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          创业型B2B平台如何解决“资金”痛

          放大字体  缩小字体 发布日期:2019-01-17  浏览次数:97
          核心提示:1.为什么要做B2B互联网行业的金融板块? 第一个缘由就是供给链金融能给大家做什么?其实“资金”这个问题永远是B2B产业链里的痛点
          1.为什么要做B2B互联网行业的金融板块?

          第一个缘由就是供给链金融能给大家做什么?其实“资金”这个问题永远是B2B产业链里的痛点,由于B2B行业处于从上游向下游的结算方式的变化当中。“赊销”是从上到下传导的过程,所以资金的痛点是永远存在的,假如你想让客户跟你一同做生意,那客户的痛点是你的需求,一定要去帮他处理。

          第二个就是B2B行业在前期,做信息效劳、媒体撮合、卖SaaS是早期做的事情,这些事情能够挣钱,但前期要烧钱,你从哪儿挣钱?其实做金融也是一个B2B行业挣钱的点,而且假如线上买卖做大了,这是有互补的,就是金融带买卖,买卖带金融,也是我们第三件在做的事。假如你给一个传统的B2B行业,你去卖SaaS给他,你去买ERP给他,说真实的是一件挺艰难的事情,哪怕最传统的行业,就用excel表管理绩效存,假如你经过借钱的方式跟他谈,要在系统里面走完买卖流程,其实有很多客户是能承受的,这就带来你想增加跟客户的黏性,你想完成线下的传统客户向线上的转化。这个过程当中,金融能给起到很大的作用。

          2.B2B行业在金融范畴的开展进程

          很多人开端是从信息效劳、广告媒体、引流这些业务开端的。后面会阅历“撮合”阶段,从“撮合”带来的线上化买卖,处理合同流、现金流、支付这些问题,再往下由于买卖而带来的仓储和物流效劳,由于仓储和物流效劳,又带来了供给链金融的管理和效劳工作,再往下有些行业更适用于现货和期货的业务,又带来了可能会有大宗产品的期货经济业务效劳,可能有些行业还触及进出口,这个时分还会再带来外汇和外汇衍生品的效劳。

          在这个过程当中,早期的信息效劳、撮合到后面的外贸效劳、大宗期货买卖,这里面有大量跟客户之间在资金流方面的交互,这个也是我们当初去做金融板块很重要的一个问题。想帮客户做生意,那你就要有一个很好的线上环境,线上环境里头一个很重要的问题,就是怎样帮客户处理资金问题、怎样处理结算问题,这是客户自然的需求,做B2B是不能够跳过这个阶段。

          3.供给链金融需求处理额问题

          我倡议创业型的B2B公司不要本人去自建金融板块,由于金融板块自身门槛是相比照较高的。

          1、牌照

          我们前期做了很多的努力,如今牌照的组合是银行、小贷、租赁、保理、支付和基金,为什么这样?

          B2B行业客户的金融需求是多样化的,传统金融牌照很难满足客户全方位的效劳,所以你需求有这几块牌照,由于金融行业的监管自身是比拟严厉的,它的产品线也是相对单一的,假如你想为客户效劳好,那就需求很多牌照,这些牌照自身,无论是拿到牌照的过程,还是资本金,都是相比照较高的过程。当你走到后期阶段,你可以自建金融板块的时分,这都是必需克制的艰难。

          2、人

          早期做金融业务的时分,均匀贷款余额就有几个亿的程度就不错了,你要本人去培育人。一个是纯招金融行业的人比拟贵,还有一个就是纯金融行业的人也不太懂行业,所以我对“人”的见地,应该是金融机构出身的人+产业中的业务人员。

          3、数据

          数据问题可能是一个比拟大的门槛,由于你要有场景,你要跑起来之后,你才干够谈到评分模板。谈到风控产品,这需求长时间的积聚。海量数据,无非是做两件事。一个是做客户买卖行为的剖析,第二个是对商品价钱的趋向判别。假如你的网站上买卖除了给客户提供效劳之外,你可以给客户提供指导,在产品价钱的趋向剖析上提供一些指导和判别,这个关于你去做金融,去控制风险,都可以更好的协助客户,也能进步你的资产质量。

          4.创业型B2B需求做哪些准备?

          打通线上买卖环节:信息流、合同流、资金流和物流。

          1、信息流

          买卖信息的撮合。

          2、合同流

          合同流要让客户在管理本钱可控的状况下,又能做到线上化,必需把电子合同问题处理,这是一切B2B行业一定会遇到的问题。还有规范化合同的问题,由于很多B2B行业它的合同是非规范化的,假如想用线上化的方式去进步效率,必需要有一个相对规范化的合同文本,这也是需求大家在线上买卖撮合当中。

          3、资金流

          要做两件事,一件事是支付,一件事是借钱。

          支付这个问题,B2B行业处理的不是很好,由于B2B行业的支付有很多问题,B2C支付是现金支付,但B2B行业的支付很多是表外支付方式,不论你是用体外的商票银票支付,还是线上的买卖支付,至少要发明一个能够完成支付的环节,才干去处理这个支付问题。

          第二个就是借钱的问题,早期处理借钱的问题,你能够跟有产品的特地做金融的金融公司去协作,把客户需求变成产品化的东西,同资金方公司和协作,把你的产品设计出来。

          4、物流

          物流还包括仓储这一块,无论是内贸还是外贸,一定要处理客户的物权的转移,无论是用自建仓库的方式,还是找到物流节点,经过画信息流地图,反向租用物流的方式,不论什么方式,把物流问题处理,才干完成线上买卖环境的打通,这个可能是做一个B2B网站最前面要做的事情。

          5、供给链产品

          供给链无非是三个阶段:第一个是预付阶段,中间阶段是现货阶段,第三个阶段是应收。第一个阶段其实能做的事情就两件事,代采和集采。我倡议刚开端做平台或者自停业务,早期先从代采集采业务开端,特别是大宗行业为主。假如你能把集采和代采这件事做好,你可能就能和上游谈出比拟优惠的商务条款,把商务条款转化成你的收入,或者转化成你下游客户降低采购本钱,这可能是一个相对容易的事,而且这个过程当中,关于物权的控制是相比照较明晰的,所以我倡议在代采集采环节,去做将来货权的业务能够先做,而且中心厂商和中心客户都是比拟容易找到的。

          再往下就是现货质押业务,我列了两类,一类是传统金融机构的,一类是电商的,现货质押业务无论是电商还是传统金融机构,关于物权的实践控制是能够把握到的。有两个开展阶段,一个是动态库存阶段,一个是静态库存阶段。静态库存阶段比拟简单,后面会有动态库存,且能把握数量和商品价钱的时分,动态库存关于客户的效劳称心度会相比照较高。

          传统金融机构有一些弊端,最大的一个弊端是金融机构只能看到过去的数字,依据过去的数字借给客户的额度,也经过过去商品的价钱来去做质押率和借款周期的判别。但是在你只能判别过去商品价钱的时分,将来的价钱动摇是很难判别的。我们曾经阅历过世界原油从一百二三十美圆一桶跌到了三十多美圆,现货质押业务如今是一个很为难的问题,就现阶段国内由于曾经走过一段时间的经济危机,招致大宗商品如今的价钱处在比拟低的问题,控制质押率现阶段是比拟平安的。

          在将来价钱动摇的时分怎样做,这是传统金融行业的弊端,所以一切的传统金融行业都愿意跟做B2B的电商公司协作,由于你有客户行为和现货价钱的买卖数据,这也是电商的益处,由于电商手里是有买卖数据的。

          传统的银行做的都是生客生意,什么叫生客生意?就是你跟银行之间原来没有关联,银行无非就看你的股东背怎样样,第二看报表。但是电商不一样,电商大多数做的是熟客生意,由于客户在你的系统上跑数据,他的物流管理、撮合买卖都是在线上完成的,所以你更能跟客户贴近,你也更懂产业。

          但是也有一个问题,当你以为可以把握价钱趋向的时分,会忍不住去做自停业务,到底应该做自营,还是做平台?其实自营跟平台没有对错的辨别,但是当你觉得你控制到数据的时分,你用你的买卖数据,用你对趋向的判别,以至很多人在做买卖的过程当中,有偷看他人底牌的行为,用这种方式去做自停业务。但这个时分假如你把金融业务加进去,风险是本人的,可能电商在这件事上是相比照较大的风险。

          也没有很好的处理方法,这个事只能是看你处于哪个阶段,看你去做一些自营的买卖买卖的时分,你的目的是什么?是盈利还是拉动买卖,还是在某个货品上的控制,不论怎样样,现货质押业务有一定风险,但大多数都在拆改。

          这一页是应收账款的管理者。由于中国是制造业大国,在很多行业上都是买方市场,严重的供大于求,就会带来供给链上应收账款的赊销在整个供给链上的传导,所以应收账款的管理工作,也是一个在我们有了数据,有了环境之后应该做的事情。讲到产品,不论是传统金融还是电商,无非是两个事,一个是关于中心企业的把握,还有一个是关于商票的管理,其实中心企业是做应收账款管理比拟中心的东西,无论这个中心企业是卖方还是买方,你对中心企业商品价钱的判别,它的市场定位,他对他的物流和应收账款管理规则,其实是你做应收账款管理的时分比拟中心的东西,大多数中心企业都会有本人的CRMB系统。

          第二就是商票问题,其实应收账款里面比拟好用的是商票,你能够用商票的票据法去锁一手客户的付款时间,假如用账期去做贷款,应收贷款质押去做贷款,你的期限和融资本钱,和最终业务能不能挣钱直接挂钩,商票是比拟好的方式去做应收账款的管理。

          再往下我着重想说说产品价钱趋向的剖析者。当你具有海量的数据的时分,你能够用保证金来去释放你对商品价钱趋向的判别,这时就会有人愿意和你玩,用这些数据能不能变成对你所处行业的商品价钱趋向剖析者,假如你做到的话,可能在金融这件事上可以做的更好。
           
           
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